1) Цена штучных элементов, которых ещё к тому же нет на складе может быть и в 10 раз Выше, чем при больших поставках. Соответственно Вы донесите эту информацию, что Вы готовы купить такой то элемент за такие деньги.
2) Продавец просто оценит как сильно он останется в минусе и исходя из этого будет думать идти на эти траты или нет. Но если Вы с ним проведёте дополнительные беседы о своей выпускаемой серийной продукции и продавец Вам предложит продать некие элементы, которые он возит, но Вам не продаёт, а Вам их поставляет например кто-то другой, кто не хочет Вам везти эти самые образцы - то Вы оба останетесь в шоколаде, он заработает на этой поставке и окупит свои расходы, а Вы получите образцы. А дальше Вам наверняка захочется иметь дело именно с этим продавцом, который готов ещё и вкладывать деньги, а не просто собирать барыш.
3) Когда между компаниями продавцами-производителями завязываются нормальные отношения, в первую очередь построенные на человеческих каких-то взаимоотношениях, то в выигрыше остаются и те и другие. Например, поставка дорогих отладочных средств в некоторые компании идёт либо бесплатно, либо за какую-то символическую плату. Это делается без заключения договоров-просто тесная взаимосвязь.
4) Если Вам менеджер в чём то отказал, можно ведь написать письмо и его начальству, которое может и наказать ленивого манагера.