Отправлено CD_Eater 05 февраля 2006 г. 03:49 В ответ на: Ответ: Он предлагал как-то к нему перейти, но когда я озвучил свои претензии по зарплате, тема сразу же закрылась. отправлено Д_М 04 февраля 2006 г. 22:34

делаю так - рассчитываю ориентировочно стоимость всего заказа (100 штук, например), предоставляю приблизительную смету, беру от неё 25% (или 50% в зависимости от отношений с заказчиком) и произношу ключевое слово: ПРЕДОПЛАТА. Дальше нужно смотреть ему в глаза - если чувствуете, что ему стало неуютно (а также если получите любой другой ответ кроме уверенного "Не вопрос !") - вероятно, затея хорошим не кончится. Если же заплатил - 99% что не кинет в дальнейшем.
Есть такие заказчики, которые действительно хотят переложить все финансовые риски на Вас. Это обычно происходит так: заказчик просит выполнить (бесплатно) разработку и изготовить работающую модель или несколько первых готовых устройств. А потом, с продажами, Вы якобы будуте получать неплохие деньги за каждый девайс. На Ваш вопрос "что я буду кушать, пока буду разрабатывать ?" заказчик отвечает, что пока не будет результата, не будет денег. Здесь важно понять, что такое поведение заказчика вовсе не является проявлением его недоверия к Вам или чрезмерной осторожности, а на самом деле есть следствие его НЕУВЕРЕННОСТИ В ПРОДАЖАХ этого изделия. Любой предприниматель, понимая, что такой продукт востребован на рынке, обязательно вложит деньги в разработку. Короче, не видя в заказчике желания вложить деньги в разработку, откажитесь от сделки.

А в том, что заказчик не одобрил Ваши претензии по зарплате, ничего подозрительного нет. Просто его ежемесячный бюджет на эту затею меньше, чем средний оклад инженера. Таких заказчиков много, с ними можно успешно работать на сдельной основе (отдельно оплачивается каждая доработка). Крупная сумма легче Вашей, если её разбить на множество мелких частей :) Некоторые идеи как действовать в этом направлении дал колян_безпарольный.

А эксклюзивные права - дайте ему их, сколько захочет. Ведь всегда можно внести небольшие изменения, чтобы формально изделие стало немножко другим, но по сути выполняло ту же роль (и даже с расширенным набором выполняемых функций, чтобы старый девайс стал неконкурентноспособным).

• > — basilmak   (05.02.2006 11:31 83.237.129.108, 978 байт)
  • 2) скорее это говорит о трусости заказчика, а не о его уме — CD_Eater   (05.02.2006 13:45 83.138.50.130, пустое)
    • Нет, почему же... Не пойдут девайсы - он ведь ни копейки не вложил. А рынок просчитать - зачем, при таких-то условиях... — _Dark   (05.02.2006 19:34 85.192.22.42, пустое)

E-mail: info@telesys.ru